Coca-Cola pada hari Kamis memperkenalkan kampanye pemasaran baru untuk meningkatkan penjualan minuman ringan di restoran karena menurunnya lalu lintas dan pertumbuhan penjualan yang lambat menantang baik industri maupun pemasok minuman teratasnya.
Kampanye ini menjadi kali pertama Coke merilis iklan yang menampilkan beberapa mitra restoran. Iklan tersebut memperlihatkan berbagai konsumen yang memesan makanan mereka di berbagai restoran yang berbeda, semuanya mengakhiri pesan mereka dengan frase yang sama, “Dan satu Coke.”
Di tiga iklan yang dirilis pada hari Kamis, 13 rantai berbeda mendapat sorotan: Arby’s, Culver’s, Domino’s Pizza, Five Guys, Jack in the Box, Jimmy John’s, Panda Express, Popeyes, Sonic, Wendy’s, Whataburger, White Castle dan Wingstop.
Untuk restoran, minuman – bahkan Coke biasa – adalah item menu dengan margin keuntungan tinggi, membantu meningkatkan keuntungan dalam industri yang dikenal dengan margin tipisnya. Penjualan itu menjadi lebih penting karena konsumen mengurangi kunjungan ke restoran dan menghabiskan lebih sedikit saat makan di luar.
Pada Februari, lalu lintas ke restoran di AS turun 2%, menurut data dari Black Box Intelligence. Dan 38% konsumen mengatakan mereka menghabiskan lebih sedikit di restoran selama kuartal pertama 2026, berdasarkan survei yang dilakukan oleh Revenue Management Solutions.
Di balik layar, Coke juga berusaha membantu meningkatkan penjualan restoran di tengah perlambatan pengeluaran. Ketika perang harga nilai dimulai di antara rantai makanan cepat saji pada 2024, eksekutif Coke mengatakan bahwa perusahaan telah bermitra dengan mitra restoran untuk memasarkan paket makanan dengan minuman untuk meningkatkan lalu lintas dan penjualan minuman; CNBC sebelumnya melaporkan bahwa Coke memberikan dana pemasaran untuk membuat paket makan senilai $5 lebih menarik bagi franchisee McDonald’s di AS.
Coke memilih rantai makanan dalam kampanye baru ini berdasarkan berbagai masakan dan kesempatan yang mereka wakili, seperti pengambilan makan malam larut malam atau drive-thru, menurut Dagmar Boggs, presiden foodservice dan on-premise Coke Amerika Utara.
Iklan akan ditayangkan di bioskop mulai Jumat. Pada pertengahan April, kampanye ini akan menyebar ke TV linear, saluran digital, dan penyedia pengiriman pihak ketiga seperti UberEats dan DoorDash.
Rantai-rantai tersebut tidak membayar Coke untuk berpartisipasi dalam iklan. Boggs menyebutnya sebagai “keuntungan menjadi mitra dengan Coca-Cola.”
Boggs menjelaskan Coke sebagai “mitra bisnis” daripada “pemasok minuman” untuk restoran, memberikan wawasan dan saran pemasaran kepada rantai makanan seperti Burger King atau Wendy’s.
Tentu saja, peningkatan penjualan Coke di restoran juga akan menguntungkan raksasa minuman tersebut. Coke tidak secara publik mengungkapkan seberapa besar penjualannya berasal dari restoran. Namun, eksekutif sebelumnya mengatakan sekitar setengah dari penjualannya secara keseluruhan berasal dari saluran luar rumah, yang juga mencakup bioskop, pesawat terbang, dan taman hiburan.
Bisnis pelayanan makanan Coke juga menjadi penanda sentimen konsumen.
“Jika pelayanan makanan terserang masalah di unit operasi Amerika Utara, Amerika Utara akan terserang masalah,” kata Boggs. “Itulah mengapa kami selalu mencari untuk memperluas bisnis mitra kami, karena ketika mereka berkembang, kita juga berkembang.”
Pada 2025, penjualan organik Coke Amerika Utara naik 4%, namun volume kasus unit domestiknya turun 1%, tanda permintaan yang lebih lemah untuk minumannya. Perusahaan tersebut memproyeksikan pertumbuhan penjualan yang moderat pada 2026, sesuai dengan outlook yang dirilis pada awal Februari.
