Pada sesuatu yang paling bahkan dua tahun, Warner Music Group (WMG) telah mengumumkan rencananya untuk mengakuisisi Revelator berbasis Israel guna memperluas jangkauannya ke segmen indie industri musik. Bagaimana perusahaan tersebut berhasil menarik minat WMG?
Perusahaan distribusi independen selama bertahun-tahun telah menangani sebagian besar lagu-lagu yang paling sukses di layanan streaming. Pangsa pasar yang semakin berkembang tersebut mendorong perusahaan musik besar seperti Universal Music Group untuk mengakuisisi perusahaan seperti Downtown Music Group, yang menyediakan layanan yang dibutuhkan perusahaan musik yang beroperasi di luar sistem label besar untuk menerbitkan dan mempromosikan musik mereka.
WMG telah menarik tawaran akuisisi perusahaan musik independen Believe berbasis Paris pada tahun 2024, tetapi akhirnya menariknya atas kekhawatiran yang muncul dari proses diligence. Setelah itu, perusahaan tersebut mempertimbangkan untuk mengakuisisi target-target yang lebih kecil atau membangun solusi sendiri.
Revelator, yang menawarkan distribusi digital, pelacakan royalti, akuntansi keuangan, dan manajemen hak dan katalog kepada label independen, distributor, dan artis, dan telah dikenal karena teknologi yang unggul. Didirikan pada tahun 2012 oleh CEO Bruno Guez, perusahaan ini memiliki lebih dari 200 klien di seluruh dunia, dengan kehadiran yang signifikan di Asia. Klien pengembang juga dapat membangun aplikasi mereka sendiri menggunakan teknologi backend Revelator untuk mengotomatisasi tugas-tugas seperti perhitungan dan pelaporan royalti.
Faktor yang kemungkinan menarik perhatian WMG adalah pertumbuhan yang kuat dari Revelator; seperti yang dicatat Guez dalam sebuah artikel Music Business Worldwide bulan Mei lalu, Revelator memperkirakan pendapatan mereka akan setidaknya dua kali lipat pada tahun 2025. Menurut perusahaan, dalam 12 bulan sebelum 30 April 2025, mereka menghasilkan 15 miliar streaming untuk klien, dan musik yang mereka wakili digunakan dalam lebih dari 300 juta kreasi TikTok.
Perusahaan tersebut menjual platform distribusi, katalog, manajemen hak, dan akuntansi Revelator Pro mereka dengan tarif bulanan mulai dari $249. Sementara itu, mereka mendapatkan bagi hasil dari klien yang mendaftar versi white-labeled dari distributor Revelator. Revelator juga mengenakan biaya pengiriman bagi klien yang menggunakan teknologi mereka untuk infrastruktur rantai pasokan.
Guez mengatakan kepada Billboard bahwa tujuan Revelator adalah memberikan klien dengan “pipa independen” yang berfungsi dengan segala kesepakatan yang sudah ada. Meskipun perusahaan tersebut memiliki distributor, Guez mengatakan mereka membangun platform tersebut untuk klien yang mungkin ingin tetap menjaga kesepakatan distribusi eksternal atau keanggotaan dengan grup seperti Merlin. Dia menambahkan bahwa beberapa klien menggunakan FUGA, AudioSalad, dan DistroKid untuk distribusi tetapi menggunakan Revelator untuk “segalanya yang lain.”
“Kemandirian hari ini berarti Anda dapat mengontrol cara Anda ingin menjalankan bisnis Anda,” kata Guez. “Otonomi dan pilihan adalah kunci, dan saya rasa teknologi yang kami bangun menawarkan komunitas independen hal-hal tersebut.”
Sebelum Revelator, Guez mengelola Quango Music Group, label independen berbasis di Los Angeles yang menjadi imprint Island Records pada akhir 1990-an. Dia pindah ke Israel pada akhir 2000-an dan mendirikan Revelator karena tidak bisa menemukan alat yang diperlukan untuk menjalankan Quango dari jarak jauh tanpa dukungan timnya yang berbasis di LA. Saat ini, Revelator memiliki sekitar 80 klien yang bekerja dari jarak jauh di seluruh dunia, kata Guez.
WMG mengatakan berencana untuk menggunakan teknologi Revelator untuk semua label Warner dan lengan distribusi indienya, ADA. Menyatu sepenuhnya dengan teknologi baru ke dalam lembaga besar seperti Warner kemungkinan akan memakan waktu bertahun-tahun, tetapi WMG mengatakan akan memperluas penawaran distribusi dan layanan kepada klien-klien yang ada dari semua labelnya dan memungkinkan mereka untuk menarik klien-klien baru ke ADA.
Paraah akuisisi Revelator tersebut tidak diungkapkan, dan WMG tidak diharapkan mengungkapkan detail finansial transaksi tersebut dalam pengajuan SEC karena bukan investasi material, menurut sumber. Kesepakatan tersebut diharapkan akan ditutup di paruh kedua tahun ini.
